松原分行成立以来，在市委、市政府及监管部门的大力支持下，积极践行总行 “一起成长、一起分享”的核心价值理念，贯彻落实总行的工作部署，以国家和地方加大对民营经济及中小企业扶持力度为契机，坚持深化信贷结构调整，专门为小企业、微型企业金融需求腾出信贷规模，积极营销，奋力推进，以项目促增长、以创新求效益，以服务打品牌，尽全力支持我市小型企业、微型企业的金融服务，成立三年以来累计发放贷款1495笔，金额20亿元。截至2012年12月末小微企业贷款余额10.3亿元，较成立之初余额增长5.7亿元，增速、增量指标均超出全行平均数据，完成了银监会关于商业银行小企业贷款的“两个不低于”的要求，并荣获松原市政府颁发的“中小企业扶持奖”。

　　组建专业队伍、加强业务培训

　　为更好地服务中、小微企业做好金融，达到中、小微型企业金融业务能“专人、专业、专注”快速的目的，松原分行成立了“小企业金融服务中心”，在全市七家支行择优挑选人员建立了小企业客户经理队伍，并从总行及他行请专家对小企业条线客户经理进行各项技能培训，使其掌握小企业授信业务特点和风险控制方法，提高营销和收集、整理、分析财务和非财务信息的能力，熟悉小企业授信工作职责和尽职要求，逐步形成良好的中、小企业信贷文化，提升客户经理专业化服务水平，提升支持中小企业发展的服务保障能力。

　　突出重点，深化目标客户金融服务

　　选定“四类目标客户”，即核心优质企业上下游客户、成熟产业集聚区内中小企业、专业市场（商场）内商户及具备较强成长性的中小企业大力开展营销工作，特别是加大对单户授信总额500万元以下小微企业的信贷支持与服务。

　　推广批量化金融服务模式，打造“信贷工厂”

　　吉林银行经金融创新与实践，设计出全新的“方案式”批量营销模式，即“1+N”模式。“1”为核心企业，“N”为核心企业推荐的上游供应商或下游经销商客户群，针对该客户群核定总授信额度，在授信额度内对方案项下的小企业客户开通绿色通道，简化审批流程，满足中小企业对资金“短、小、频、急”的需求特点。 2012年我行根据区域实际情况，已上报审批两个授信方案，授信额度4.5亿元。

　　加强银政、银保、银企合作，积极搭建增信平台

　　针对小企业抵押难的融资“瓶颈”，我行积极创新业务品种，经过与政府部门、担保机构、产业园区、行业协会、专业市场等中、小企业管理和服务部门的对口衔接及合作，多维度搭建批量化营销服务平台，通过增信平台的影响力、控制力和带动力，实现对小企业客户群体的广泛支持。发展与吉林省促进中小企业发展服务中心合作的 “万民创业贷款”、“千户成长”两个个信贷产品，与共青团松原市委共同推进“吉青时贷”信贷产品，与劳动就业局共同推进的“下岗失业人员小额担保贷款”信贷产品，松原分行按总行方案出台的“吉速贷、吉聚通、吉祥链”等40余个信贷产品，特别是针对前郭县粮米加工企业、长岭县太平川镇杂粮、杂豆购销行业创新推出的“抵押+保证贷款产品”，针对油田行业的“油田鉴证贷款”，“保理业务”信贷产品，极大的解决了中、小企业融资难的问题。几年来，松原分行共计支持中小企业1300余户，累计投放信贷资金20余亿元，解决了众多中小企业及广大青年创业者融资难问题，深受社会各届好评，实现了企业、政府、银行等多方共赢的良好局面。

　　未来，吉林银行松原分行将继续本着立足本地、支持地方的服务理念，在市委、市政府的政策引导下，在银监部门管理下，坚定不移地贯彻实施总行提出的“转型、提升、超越”的经营理念，致力于服务中、小微企业的市场定位，以不断完善、创新的产品，专业化的经营团队，快捷优质的服务继续加大扶持中、小微企业金融服务的力度和广度，为支持地方经济发展和中、小企业的发展壮大做出积极的、更大的贡献。

　　（梁博涵）