服务小微企业是很多中小银行机构在激烈市场竞争中的差异化选择。吉林银行注重小微金融业务发展，广接地气，融区域特点，集绘“微”特色。
2013年初，吉林银行吉林解放大路支行创新业务经营模式，走特色化差异化发展路线、以发展目标集群客户为工作指导方针，根据所在辖区小微企业经营特点，实行经营下沉，利用机制灵活、产品创新的优势用于满足小微企业的金融服务需求，实现了更好更快捷地为小微企业提供“门当户对”的金融服务。
吉林银行吉林解放大路支行选择吉林市众安居建材有限公司作为目标客户，依托其批量对商场内小微业主客户群体提供信贷服务，实现客户批量化开发、业务集约化发展、全方位促进小微企业的经营与发展。
“众安居”外景
瓷砖经销商展示间
在吉林市船营区众安居家居广场内，孙可心个体经营着一家颇具规模的瓷砖专卖店。在孙可心眼里，最让她难忘的就是那几次陷入资金周转难题时的困境。
在开设了自己的第一家店后，孙可心发现产品在吉林市的出货量逐渐增加，然而这也给她带来了更多的压力，“一方面是瓷砖店要保持竞争力就必须不断推陈出新，这就需要有更充足的货源；另一方面，面临同质化竞争的加剧，简单的代销只会被市场淘汰，当务之急就是拿到独家代理权。”
如果说过去孙可心能够依靠亲人的借款解决资金难题，那么这一次，近百万的店铺租赁费用和进货费用则让他陷入了两难的境地，在屡屡碰壁后，孙可心抱着试一试的心态向吉林银行申请了贷款。
令她没有想到的是，很快就得到了吉林银行吉林解放大路支行的资金支持，而且在孙可心随后的发展中，吉林银行一直源源不断地提供服务，现已经发展为马可波罗瓷砖吉林市总代理，年销售收入达到1700万元，净利润500万元的小微企业。
客户王宝山在众安居家居广场内经营着一家木门专卖店，主营“千毅木门”，2013年销售收入926万元，净利润为200万元，王宝山深知自己的专卖店还有很大潜力，但由于流动资金短缺，进货数量具有一定局限性，而且还没有抵押物，在得知吉林银行与众安居家居广场有方案贷款的情况下，来到吉林解放大路支行申请办理方案项下贷款，通过对客户销售情况的了解，对行业在地区销售情况的掌握，对上下游企业的经营情况的分析，决定给予王宝山授信300万元流动资金贷款，在吉林解放大路支行的支持下，2014年销售收入达到1426万元，净利润300万元，年销售收入增加了500万元。
木门经销商店铺
吉林银行在客户经历的每一个转折点上给予了强有力的资金扶持，见证了客户发展路上的成长，作为“中小企业金融服务商”，大力支持小微企业的举措不仅赢得了企业的信赖，同时也探索出了一条共同成长的发展道路，真正实现了与中小企业同飞共振。就如同吉林银行吉林解放大路支行王雪梅行长所说：“服务小微企业，看似小事，其实不仅推动了经济发展，也带动了银行的发展。”
“专注特色，专业服务，把握市场需求，创新融资途径和营销方式”，这或许是过去几年来，吉林银行对小微企业支持最好的概括。为了满足更多小微企业的实际需求，吉林银行打造了包括“授信方案”在内的“伞式贷”等服务方案，加大了对初创期、成长期企业的贷款支持力度。为落实好创新业务模式、走特色化差异化发展路线、发展目标集群客户并严控风险的工作指导方针，全面搭建“小微”金融服务模式，助推小微企业业务腾飞，提高支行小微企业市场占有率，提高对重点优质客户群体的服务质量。吉林解放大路支行选择吉林市众安居家居广场作为目标客户，对其商场内商户的深入了解，并由担保公司为其商场内商户提供连带责任保证，批量向其商场内的“小微”客户群体提供信贷支持，以实现客户批量化开发、业务集约化发展的目标。
吉林市众安居家居广场位于吉林市存续时间长、辐射范围广、出租率高、客流兴旺的河南街商圈。众安居家居广场通过商场多年来的筛选，商户经营资质较好，且规模较大，多数为中高档品牌的代理商，对资金的需求量较大，同时按照商场“集中收银，定期返还”的模式，各商户均有金额较大的应收账款。广场商户是以家居装饰用品等为主要经营项目，商户群体经营稳定，是吉林市多年来比较繁华的商圈之一，吉林解放大路支行针对众安居家居广场这一商圈，采用“商圈”模式化管理，实现了规模化运作。
目前，方案总授信额度为2000万元，项下贷款余额为1200万元。锁定核心企业上下游、专业市场、商圈、单一客户，精心设计多个授信方案，量身为其提供专业化的金融服务，以贸易融资为主要方式，配以传统的业务品种为客户提供全方位的金融服务。以创新担保的优势弥补传统担保带来抵押物不足，自有资产少等难以解决的问题，拓宽了企业的融资渠道，降低企业的融资成本，最大程度满足企业的融资需求。
通过对商圈模式的推广，创新小企业贷款模式，将进一步推动小微企业贷款业务发展，打造特色化、差异化经营模式，加快专注于服务小微企业，加快城市主流银行的建设步伐，积极破解中小企业融资难题，为未来打通长远战略合作关系建立基础，全力助推地方经济发展，未来将立足本区域，坚定信心、迎难而上，在有效满足中小企业融资需求的同时，实现吉林银行自身经营的发展壮大。
